¿Utilizas la palabra Ayudar en lugar de Vender?

06 de Octubre de 2022

¿Sigues utilizando la palabra ayudar cuando en realidad deberías emplear la palabra vender, ofrecer un trabajo, servir a tus clientes?

Bueno, pues eso le pasa a mucha gente, y es porque en el fondo la creencia que hay debajo es que vender es algo malo, algo negativo.

Cuando ayudamos nos sentimos generosos, altruistas, desprendidos, buenas personas.

Ahora bien, en el momento en el que vendemos de alguna forma eso se trastoca, nos convertimos en gente egoísta, interesada, avariciosa, que va buscando su propio interés.

Ahí está el problema, la creencia sobre

la venta es negativa y la creencia

sobre ayudar es positiva…

Lo malo es que cambiando los conceptos estamos confundiendo a los clientes.

Si tú le dices a alguien: “te ayudo a conseguir X” y luego le pides trescientos euros, la persona dice «a ver, ¿perdona? ¿no me ibas a ayudar? ¿La ayuda no es gratis?»

Y no te queda más remedio que reconocer que en realidad no le estás ayudando, estás trabajando con esa persona.

Esa misma confusión interna que tú tienes la trasladas a tu mercado y hace que tus ventas se bloqueen…

Así que tenemos que empezar a pensar que vender también significa ser buena persona: estás ofreciendo un servicio, tu tiempo, tu trabajo, tu esfuerzo.

Por lo tanto, es lógico que haya una recompensa, que haya un intercambio y que tú percibas dinero.

Y es bueno que tú percibas dinero.

Si esto todavía te chirría y dices «Ya, pero es que me cuesta, me da miedo, me…» Ahí es donde vamos.

Ahí es donde está lo que tú tienes que liberar, lo que tienes que limpiar. Porque eso te impide generar más ventas para tu negocio.

Necesitas terapia de ventas para sacar todo lo que te está frenando y poder vender más sin miedo, y además disfrutar y sentirte bien vendiendo.

Porque vender es bonito.

Vender es una pasada, pero necesitas armonizarte con la venta para lograr los sueños que quieres materializar en tu negocio.

A partir de ahora, cada vez que utilices la palabra ayudar cuando hablas con tus clientes potenciales, te preguntes:

“¿Realmente esto va a ser gratis para mi cliente?”

Y si no es así, te atrevas a poner en su lugar la palabra trabajar, servir, asesorar, guiar, o cualquier otra que implique una recompensa económica.

Este proceso de alinearnos internamente para lograr mejores resultados fuera, en el mundo real, es la base de ILUMINA.

El Programa en el que, como Terapeuta de Ventas, te guío para convertir la venta en la parte que más te guste de tu negocio, en lugar de lo más temido…

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