Los 3 errores más frecuentes que te impiden vender en Internet (y cómo solucionarlo)

 

No me lo cuentes, lo sé.

Llegaste a Internet con un sueño: montar tu negocio y vender tu producto o servicio online.

 

Viste a muchas personas que ya lo están logrando, que están viviendo la libertad, el estilo de vida y los ingresos espectaculares…Pensaste: “Es mi oportunidad para cambiar mi vida. Voy a montar mi negocio en Internet”.

 

Sin embargo, pasado un tiempo, algo va mal.

 

Después de comprar varios cursos donde te prometían todos los secretos para tener éxito online, aún no lo has conseguido. Es como estrellarse contra un muro invisible, que no puedes ver, pero no te deja avanzar.

 

O quizá tienes un negocio offline y deseas dar el salto a vender por Internet, porque sabes que es la forma más rápida de expandirte y lograr un volumen de negocio muy superior a lo que podrías alcanzar sólo con tu tienda física.

 

Cuando llegas a Internet, el mundo de libertad y oportunidades que te vendieron no es real. O al menos, no para ti.

No llegan las ventas. No consigues clientes. Y lo peor de todo, no sabes qué hacer para que ocurra.

 

 

Es frustrante, ¿verdad?

 

Sabes que la oportunidad de crear la vida que sueñas está ahí, la puedes ver, pero parece que está reservada a unos pocos privilegiados.

 

Sientes que tú no estás invitado a ese selecto “club” de emprendedores exitosos en camiseta y vaqueros que viven despreocupados, y pasan el tiempo viajando, divirtiéndose y viviendo una vida de ensueño,  mientras su cuenta corriente no para de acumular dinero, producto de ventas automáticas online.

Bien, pues ha llegado el día en que te explique por qué no estás logrando los resultados que los emprendedores del “club del éxito” sí tiene.

 

Créeme, llevo 20 años en Internet haciendo negocios y sé lo que me digo.

 

¿Listo para saber la verdad? Perfecto, vamos allá.

Los 3 errores más frecuentes que te impiden vender en Internet

(y cómo solucionarlo)

 

Empecemos por el principio, (como debe ser).

 

1.- Primer error. Creer que montar un negocio online es fácil y no requiere ninguna habilidad especial.

 

Esta es la primera decepción que el nuevo emprendedor tiene que enfrentar.

Internet es un entorno ALTAMENTE ESPECIALIZADO y esta es la causa de que la inmensa mayoría no logre resultados.

Llegas al mundo online cargado con tu producto y tu sueño, ves cómo otros ya lo están consiguiendo…

Pero lo que no ves es lo que hay detrás, toda la maquinaria oculta que se mueve para que se produzcan las ventas.

La realidad es que si no tienes al menos nociones de publicidad online, automatizaciones, autorresponders, email marketing, programación web, y las otras 547 cosas adicionales e imprescindibles que son necesarias aquí, estás perdido.

Eso sin contar con que muchas personas nunca han tenido un negocio antes, y les falta el enfoque, la constancia y el compromiso necesarios para no mandarlo todo a la porra en cuanto el asunto se ponga difícil.

 

¿Eso significa que no puedes lograrlo?

 

Pues claro que puedes montar tú solo todo el tinglado, pero tendrás que aprender.

Y aprender todo lo necesario para poner un negocio en marcha requiere una curva de aprendizaje de entre 6 a 18 meses. Tendrás que invertir en cursos, programas y herramientas, algunos de ellos de alto valor y alto precio.

Aun así, es posible que ya lo hayas hecho, y no lograste resultados. Bien, existe un camino mucho más corto.

En lugar de devanarte los sesos pensando en qué estás fallando, por qué no vendes, puedes generar clientes y ventas mientras te vuelves un marketer profesional.

Y si no quieres aprender, si lo único que te importa es dedicarte a lo tuyo, a atender clientes y darles servicio, también puedes tener éxito online.

Se trata de decidir si quieres hacerlo todo tú, o si prefieres acortar el proceso dejando de otras personas, profesionales que se dedican a crear negocios por Internet, se ocupen de todo y hagan su magia por ti.

 

Es decir, puedes elegir entre comenzar ganando dinero desde el principio, y luego aprender la mecánica oculta del negocio, o prepararte y aprender (aunque no tengas resultados en un tiempo) y después generar ingresos.

Depende de tu planteamiento, tus planes de crecimiento y lo que quieras conseguir.

 

Si estás listo para acortar esa curva de aprendizaje y generar resultados AHORA, llévate el mapa de ruta completo…

 

“Cómo generar un flujo constante de clientes online…aunque no seas un experto en ventas”

2.- Segundo error. Creer que el éxito en Internet es instantáneo. 

 

Nos hemos acostumbrado a que todo suceda de forma inmediata.

 

Vivimos en un entorno en que lo queremos todo y lo queremos ya: el éxito, el dinero, la casa de tus deseos, el viaje fabuloso…todo va muy deprisa y nos programan para ser impacientes y ansiosos.

 

Bien, pues tienes que saber esto.

 

El éxito en Internet NO es rápido. Si alguien te ha dicho eso, te ha mentido…

 

En realidad necesitas varias cubrir varios pasos antes de poder ganar dinero:

 

 

   A. Que tu producto tenga un mercado real.

   Muchos emprendedores fracasan porque se empeñan en vender lo que ellos creen que el mercado quiere…sin saber realmente si es así.

   El mercado es soberano, y si tu producto no cubre la necesidad o el deseo de un grupo lo bastante grande de personas, por mucho que tú te sientas feliz y realizado con él, no venderás.

   No es culpa de Internet, es que no elegiste un producto viable.

   Así que hay que investigar, conectar con el mercado, escuchar a las personas…y ver qué pasa. A veces este proceso lleva cierto tiempo, así que de inmediato nada.

  

   B. Necesitas generar confianza en las personas para que te compren.

   Muchas personas no entienden lo importante que es esto.

   De hecho, es clave. Si los clientes no te conocen y les inspiras confianza, no te comprarán. Punto.

   Da igual si las fotos de tu web son impresionantes, o tu producto es fabuloso. Si las personas no creen en ti, olvídate.

   ¿Cómo pueden conocerte?

   Estableciendo contacto regular con ellos y dejando que vean quién está detrás de tu negocio, cómo eres, cuál es tu experiencia.

   Deben sentir que eres la persona que puede llevarles hasta el resultado que buscan.

   Necesitas posicionarte como alguien experto y de fiar.

   Eso también requiere tiempo. Si corres demasiado en esta etapa, se te ve el plumero queriendo vender a toda costa, y espantarás a los clientes.

   Eso significa perder dinero en publicidad y malgastar tu energía. Te frustrarás y no entenderás porque parece que la gente “huye” de ti.

   En realidad, sí que están huyendo…no hay nada peor que alguien a quien se le nota la necesidad de vender.

   Sé inteligente. Cultiva la relación con tus clientes potenciales. Puede que tardes un poco, pero después podrás fidelizarlos más fácilmente y venderles no sólo una vez, sino muchas más.

   Siempre es mejor (y más barato) vender muchas veces al mismo cliente, que tener que estar buscando clientes nuevos cada mes.

  

  C. Tienes que hacer pruebas. Muchas.

   Encontrar el anuncio correcto, las imágenes correctas, el mensaje perfecto…necesitas entender a tu mercado y probar hasta dar con las personas que van a invertir en lo que ofreces.

   No suele suceder en la primera semana. Así que calma y perseverancia.

   El tiempo es la clave. Y la paciencia también.

   Tu mercado es tu mina de oro particular. Un emprendedor online impaciente seguramente se rendirá mucho antes de encontrar la veta donde están las ganancias que sueña.

Como ves, hay que profesionalizarse, crear tu sintonía especial con tu público, posicionarse…no existe forma de hacerlo rápido cuando eres novato.

Si tienes prisa, mejor ni empieces. Te ahorrarás muchos disgustos y mucha frustración. Esto es Internet, y tiene sus tiempos…

 

Ahora bien, si estás decidido a sacar tu proyecto adelante, si crees en tu producto, puedes acortar el proceso si empiezas sobre seguro con la información correcta.

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“Cómo generar un flujo constante de clientes online…aunque no seas un experto en ventas”

 

3.- Error. Creer que una página web es un negocio online.

 

Si compraste una web de un montón de pestañas, apartados y fotos, creyendo que con eso ya está tu negocio inaugurado y van a empezar a lloverte las ventas, de nuevo tengo que decirte que estás equivocado.

 

Existen más de 1.000 millones de webs activas. No es un mar…son muchos océanos de personas, de negocios tratando de sobresalir, de ser vistos. De vender.

 

Y tú eres una más. No dejes que tu ego te impida ver la verdad.

 

Hay que ser realista. Por muy buena que sea tu web, y por muy bueno que seas tú como profesional, no es suficiente.

 

Igual que una campaña de publicidad tampoco es un negocio online. Ni un blog.

 

Todo esto son sólo herramientas, muy necesarias claro que sí, pero que por sí solas no sirven de mucho.

 

Como ves, la maquinaria oculta que mueve Internet es mucho más profunda que lo que nos venden los gurús.

 

Es momento de aprender cómo generar clientes y ventas online. Sin historias ni secretos misteriosos. Con paciencia, con las herramientas correctas y siendo realista.

 

La vida que te vendieron es posible. Sólo que has de saber cómo materializarla.

 

¿Listo para saber más?

 

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Carmen Robayna trabaja en Marketing Prodigioso como gestora de proyectos y mentalidad emprendedora.

 

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