El Link que mejor funciona

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31 Marzo 2016 | Marketing.

En estos días tuvimos una situación curiosa.

Llevamos algún tiempo buscando un batido nutricional.

Hace tantos años que los usamos que, después de que nuestro favorito fuera sacado del mercado (porque la empresa decía que ganaba poco margen!), nos pusimos a buscar otra marca…

Automáticamente, montones de conocidos nos enviaron links de sus productos. Fue abrumador…

 

La verdad es que había algunos productos muy buenos, pero en realidad no sabíamos bien cuál elegir.

Nadie se ofreció para ayudarnos, nadie nos preguntó qué necesitábamos. Sólo enviaban el vídeo del batido y poco más.

No hicieron bien el trabajo.

Seguramente sólo pensaban en la comisión de la venta, y ya de paso, seguro que alguno imaginó: “¿y si se “enamoran” y hacen el negocio?”

Soñar es bueno, pero hay que hacer que las cosas pasen!

Bien, la cuestión es que nos bloqueamos y durante días no compramos nada a nadie.  

Nos quedamos en pausa… hasta que apareció un antiguo amigo, y hablando de otras cosas, nos dijo que está en una empresa donde tienen un batido muy bueno…

Nos preguntó para qué lo queríamos, nos dijo las ventajas de su producto frente a otros similares, conectó con nosotros.

En ningún momento sentimos que quería vendernos, sino al revés,

 ¡pensamos que nos estaba haciendo un favor!

 

Evidentemente, le compramos el producto a él. ¡¡Lo curioso es que ese mismo batido nos lo habían ofrecido antes!!

Sin embargo no tuvimos la misma sensación, no logramos apreciar sus beneficios y por qué debíamos elegir ese y no otro hasta que nuestro amigo nos lo explicó.

Y ahí recordamos algunas claves muy importantes que nos gustaría resumir contigo, (da igual lo que vendas)

1.- La gente no compra productos, compra los BENEFICIOS del producto. Si no muestras los beneficios, estás perdido.

2.- Moléstate en conectar a nivel personal con tus prospectos. Haz que te conozcan, que confíen en ti. Hasta que eso no suceda, es mucho más difícil venderles nada.

3.- Interésate por ellos y sus resultados más que por la comisión que vayas a ganar. Punto.

4.- El producto es casi lo de menos. Lo que marca la diferencia siempre eres tú. Tú y la clase de persona que muestras al mundo.

 

Mírate al espejo y piensa honestamente:

¿Soy la clase de persona a quien yo compraría lo que fuera?

Si dudas, es necesario trabajar en tu actitud y la forma en que te diriges a los demás.

Bueno, para resumir el final de esta historia…

Estamos contentísimos con el producto, hemos firmado la licencia de distribuidores (sólo para consumir con un gran descuento) y nos sentimos agradecidos con nuestro amigo… ¿qué más se puede pedir?

 

Hasta la próxima semana!

Jesús Torralba y Carmen Robayna

www.MarketingProdigioso.com

 

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